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一個85年的年薪不低于50萬的男生，自己開個外貿(mào)公司，紹興人，某天通過我們的網(wǎng)站查找找到我們的，跟工作人員表達(dá)了，他是如何如何急著找對象，旁邊給他介紹的人排著隊，但見了后都覺得不滿意，偶爾見到滿意的都人家也嫌棄我，我都35了，真的想結(jié)婚了?？茨銈児镜目诒诲e，我就來問問。當(dāng)紅娘談到人工服務(wù)先要收些費用的時候，他馬上說，那有這種事，不是做成了收費的嗎？身邊所有介紹的人都是先免費，做成了收費的。然后邊說邊站起來走人，紅娘都來不及溝通。 

        我聽了后覺得很有意思，多年來碰到這樣問題的人有很多，家長也有，年輕人本人也有，嘴上說很急，但付諸行動不像是急的。占便宜是人的天性，其實這也不足為怪。只是今天我想說說：免費的，其實都是最貴的。天上不會掉餡餅，也沒有白吃的午餐，免費的往往是最貴的。

     舉個例子講，愛奇藝有免費電影，之所以電影免費，是因為廣告主已經(jīng)付過錢了，而你其實早就被賣給了那些廣告主，因為你早晚會購買那些長期打廣告的產(chǎn)品。如果你不想看廣告，不想浪費那個看廣告的時間，那你就得升級付費成ＶＩＰ。如果你弄清楚這點時，你就能明白，所有寫著“免費”的東西，背后都有一套你看不清的商業(yè)邏輯，你可能確實不需要馬上交錢，但最終會以其他的形式支付，這些支付的成本包括時間成本、當(dāng)然更重要的還可能是情緒成本、注意力成本。這幾個成本，看上去不是現(xiàn)錢，但確實都很值錢。

       80后有個客戶說，曾經(jīng)我媽有個朋友給我介紹對象，說是公安局的，家里條件也都挺好的，人也長得很好，我媽非得讓我去見見。當(dāng)天男生約我去肯德基，結(jié)果當(dāng)天我先到，我點了二杯可樂，點前我問男生，要喝什么，男生說隨便我自己有，過了10幾分鐘他到了，手上拿著一瓶水，全程不喝我買的可樂，最后還知道這人是安邦護衛(wèi)的上班的押動員，我從此以后不見我媽給我介紹的人。單位都沒弄清楚就跟我說，還有兩人的共同點，層次，不知道哪在哪了，活活把我氣死，這故事就是典型的免費介紹支付的時間成本，與情緒成本，姑娘很懊惱，繼兒母女鬧情緒，隨帶還背后怪熱心人，但又不好意思向這個熱心人發(fā)脾氣，畢竟人家沒收錢，免費。

      手上至少有三十個以上的70后40多歲、80后靠近40歲的優(yōu)質(zhì)未婚男生，想找對象，但覺得這世上已沒有好女人，說這女人都太現(xiàn)實。有個165身高的公務(wù)員男生，他說之前他喜歡的女生都嫌棄他長得矮，這女人太現(xiàn)實了，又要男人條件好，又要男人長得帥，依我看看她們其實也不長得怎么樣的，這傷害得要有多深啊。而他的三觀里：“這些嫌他長得矮的話，女人太現(xiàn)實”的話，基本出自熱心媒婆嘴里。后來一次家長相親會，我同時碰到這個來參加免費相親會的165的小伙子及二個曾經(jīng)免費給小伙子介紹好多個姑娘的包媒婆，我問包媒婆，男生不成功的原因是什么，包媒婆說：這男生小氣啦小氣，好多個女生都這么說他，我們也不好意思去說他小氣，如果姑娘見了不滿意，我們會直接跟他說姑娘嫌矮，免得傷了和氣，其實介紹前就說過了，個不高的。反正，不說又不要緊的，我們又沒拿錢，成最好，不成也罷。長時間關(guān)注一件事及這件事發(fā)生的全程過程，會形成一個人的三觀，多個包媒婆的“善意謊言”形象了這個165身高公務(wù)員的三觀，也就是注意力成本，它通過時間和注意力，來改變你的三觀。做職業(yè)紅娘的我才不相信與他相親的每一個姑娘都會介意身高。但……從此，這165的公務(wù)員男生，相不好親了，對所有相親的女性都有懷疑，防御，那你說這對象找得好嗎。這注意力成本也太大了吧……！

      類似的例子還有很多，如免費的相親萬一不成，熱心人可能對外宣傳說有多難弄，不知自己幾斤幾兩？或是相親的時候走得比較近，結(jié)婚后疏遠(yuǎn)了，熱心人說你沒有良心等等。煩心事……。這成本怎么算？
      從本質(zhì)上說，所有的免費都是商業(yè)的。是等價交換，他交換的可能不一定是錢，但一定是在交換的，人先天有保護自己不被餓死的能力。
      如果大家能深刻理解這個重要的邏輯，就一定會明白這個道理：不要輕易出賣時間、注意力，弄壞自己的情緒！
      如果你同意這個觀點，就讓我們再回到本文開頭的那個85年小伙子的案例，請大家思考一個問題：他應(yīng)該怎么去思考問題，應(yīng)該怎么做呢？

答案不言自明。

文章系紅娘裘亞黎原創(chuàng)，同行轉(zhuǎn)載請注明出處